«Insieme possiamo ottenere di più»
Greater Zurich Area AG (GZA) è l'organizzazione di marketing per località dell'area economica di Zurigo. Riunisce i punti di forza di nove cantoni. Marc Rudolf, direttore del GZA, spiega in un'intervista perché il numero di insediamenti sta diminuendo e come la pandemia corona sta influenzando il GZA.
La Greater Zurich Area (GZA) comprendeva inizialmente i cantoni di Glarona, Grigioni, Sciaffusa, Svitto, Soletta e Zugo al confine con Zurigo. Si aggiungono Uri e Ticino. Perché hai deciso di fare questo passo?
In principio era Zurigo, Sciaffusa e Grigioni, poi negli anni si sono aggiunti altri cantoni. Zugo si è unito a loro nel 2007, Uri nel 2015. Il Ticino è membro della GZA dal 2019. Per diventare membro, deve essere presentata una domanda, che sarà esaminata dal nostro Consiglio di fondazione. La cooperazione dovrebbe avere senso per entrambe le parti. Con l’adesione del Ticino, il Consiglio di fondazione ha voluto rafforzare le nostre competenze tecnologiche nell’area economica di Zurigo ed espandere la rete. Le tecnologie per noi importanti, come le scienze della vita e la meccatronica, sono di particolare interesse. Il Ticino ha molto da offrire qui: per esempio, l’Istituto di ricerca Dalle Molle, che si occupa di intelligenza artificiale.
Il nome Greater Zurich Area è ancora appropriato quando comprende così tante aree più lontane da Zurigo?
Il nome è diventato da tempo un marchio, proprio come “Svizzera” o “Ginevra”. Abbiamo inventato il nome “Greater Zurich Area”, ma non è usato solo da noi da molto tempo. La galleria di base del Ceneri ha avvicinato il Ticino a Zurigo. Importanti progetti di ricerca in Ticino funzionano ben oltre il Gottardo. I confini cantonali sono completamente irrilevanti, ma uno spazio economico funzionante è importante per le aziende.
È quindi concepibile che altri cantoni aderiscano alla GZA?
Non è pianificato. Ma se qualcuno bussasse, si farebbero le stesse considerazioni del Ticino. In Svizzera molto è volontario. Negli altri paesi è diverso: in Finlandia, ad esempio, non ci sono regioni o cantoni, a Helsinki si decide tutto. Naturalmente, si può anche essere soddisfatti di un’organizzazione centralizzata. Ma siamo organizzati su base federale, quindi i Cantoni possono decidere da soli: vuoi fare marketing di localizzazione nella tua regione? O vuoi unire le forze e lavorare con qualcun altro? Il nostro presidente del consiglio di amministrazione sottolinea sempre che le nostre porte sono aperte.
Il numero di società residenti dall’estero nella GZA è sceso a 103 nel 2019. Quali sono le ragioni per questo?
Visto a livello globale, ci sono sviluppi tutt’altro che business-friendly. Ciò include la controversia commerciale tra Cina e Stati Uniti o Brexit. Negli ultimi anni è aumentata l’incertezza nell’area economica globale. Ciò peggiora l’ambiente di investimento. In Svizzera abbiamo registrato un numero in calo di insediamenti dal 2016. Questo sviluppo è arrivato con un leggero ritardo nell’area economica di Zurigo: il numero di insediamenti è diminuito solo nel 2019. È interessante notare che il numero di posti di lavoro nella GZA è comunque aumentato: le aziende situate lì hanno generato il 40% di posti di lavoro in più rispetto all’anno precedente. Prevista per i prossimi cinque anni, sono previsti un quarto di nuovi posti di lavoro in più rispetto alle aziende che si sono stabilite nel 2018. La qualità dei progetti è aumentata.
“La Svizzera offre stabilità e affidabilità”.
Quindi ti aspetti che i numeri continuino a diminuire?
Decisamente. Prevediamo che la pandemia della corona intensificherà ulteriormente questa tendenza al ribasso in tutto il mondo. L’Organizzazione per la cooperazione e lo sviluppo economico (OCSE) stima che il mercato globale crollerà del 30% quest’anno. Ci sono sicuramente industrie che hanno ancora più successo che in passato. Ad esempio, quelli specializzati in strumenti digitali. Per gli strumenti di videoconferenza come Teams o Zoom, il prezzo delle azioni è aumentato enormemente durante la pandemia. In generale, tuttavia, Corona è ovviamente un freno per l’economia globale.
Perché un’azienda dovrebbe scegliere la sua sede nella GZA o in Svizzera?
La Svizzera viene scelta in modo che tu possa fare affari europei da qui. Ciò richiede gli specialisti giusti. Questi possono essere trovati in Svizzera o possono essere facilmente reclutati da altri paesi europei attraverso la libera circolazione delle persone. Siamo già molto internazionali oggi: non siamo il centro dell’Europa, ma siamo molto centrali, soprattutto nell’Europa occidentale. La Svizzera ha anche buoni accordi bilaterali con l’UE ed è innovativa. Possiamo anche offrire stabilità e affidabilità. Le tasse aziendali sono economiche in questo paese. Non vieni in Svizzera per pagare salari alti. Vieni in Svizzera perché qui ci sono persone che guadagnano salari alti.
Il GZA si avvicina maggiormente alle aziende o viceversa?
Abbiamo una doppia funzione: commercializziamo l’area economica, ma siamo anche il punto di contatto. Tuttavia, le richieste dei clienti rappresentano solo l’11% circa di tutti gli insediamenti nei Cantoni. Siamo aperti e controlliamo tutto. Ma ovviamente investiamo il nostro tempo e le nostre risorse principalmente in progetti utili. Acquisiamo attivamente circa il 60 percento di tutti gli accordi e circa il 15 percento sono raccomandazioni dalla rete gestita strategicamente, che comprende organizzazioni partner, società di consulenza e avvocati d’affari.
Le aziende straniere sono importanti come datori di lavoro. Quanti lavori stai attualmente generando in GZA?
Il numero puro di posti di lavoro per gli insediamenti dal 2019 era 651. Queste aziende creeranno 1676 nuovi posti di lavoro nei prossimi cinque anni. Si tratta del 24 percento in più rispetto a quelle delle aziende che hanno aperto negozi nel 2018. Per la seconda volta abbiamo incaricato una società di consulenza di redigere un’analisi completa al riguardo: tra il 2009 e il 2018 sono stati creati almeno 8.618 posti di lavoro attraverso il location marketing.
Quale altro valore aggiunto crea la GZA per i Cantoni a cui appartiene?
Contribuiamo al fatto che la forza innovativa si rafforzi e che rimaniamo in rete soprattutto con i mercati in crescita in Asia. Esistono anche alcuni effetti cantonali sul valore aggiunto all’interno dei Cantoni. Forse qualcuno lavora a Zugo, ma vive a Zurigo. I nove cantoni si uniscono nella GZA per perseguire congiuntamente il marketing della localizzazione. Insieme puoi ottenere di più. Un singolo cantone svizzero è troppo piccolo per sopravvivere alla concorrenza internazionale. Mettiamo insieme importanti interfacce e ci vediamo nel ruolo di mediatore.
Come è cambiata la qualità della sede GZA negli ultimi cinque anni?
Le incertezze sono aumentate. Vediamo le ragioni di questo nella Brexit e nella crisi dell’UE, tra le altre cose. Le banche italiane sono ancora un grande punto interrogativo. I problemi sono causati anche dalla controversia commerciale tra Stati Uniti e Cina e dal rapporto irrisolto tra Svizzera e UE. In un confronto internazionale, tuttavia, la Svizzera offre certamente condizioni molto stabili. Le leggi non cambiano dall’oggi al domani, le tasse non vengono né aumentate improvvisamente né ridotte in modo irragionevole. La riforma fiscale è ormai conclusa e alcuni settori della tecnologia sono avanzati estremamente. In termini di robotica e droni, al momento Zurigo non ha bisogno di rifuggire dai confronti con la Silicon Valley. In Svizzera otteniamo punteggi con specialisti qualificati: abbiamo ottimi laureati nelle nostre università e allo stesso tempo offriamo un ambiente attraente per le menti più brillanti di tutto il mondo.
“La concorrenza è aumentata.”
In che modo la crisi della corona influisce sulla GZA?
Ha anche innescato un’ondata di digitalizzazione in noi. Viaggiamo meno e lavoriamo più virtualmente. È probabile che ciò continui, o forse addirittura diventi una pratica commerciale standard. Come prima, abbiamo condotto webinar, ma li abbiamo integrati con una sessione di domande e risposte con esperti in Corea, ad esempio. Questo nuovo formato è stato accolto molto bene. In generale, al momento stiamo trasmettendo video invece di viaggiare noi stessi in un altro paese.
Quali conseguenze ti aspetti a lungo termine?
Nel prossimo futuro, è probabile che altri eventi si terranno in forma ibrida. A settembre è prevista una conferenza di due giorni a Zurigo. Questo avverrà virtualmente il primo giorno e potrai incontrarti di persona il secondo giorno. Gli organizzatori non vogliono solo creare qualcosa di speciale per quest’anno, vogliono creare qualcosa che ti dia flessibilità. Soprattutto per quanto riguarda futuri scenari simili.
Quali altre sfide deve affrontare il GZA?
La concorrenza è aumentata. Quando abbiamo iniziato circa 20 anni fa, non c’erano molte organizzazioni efficienti per lo sviluppo di location. Oggi anche i paesi più piccoli e persino le città ne hanno. Un’altra sfida: ci sono molte organizzazioni straniere che offrono vantaggi. Ad esempio, sovvenzioni per l’occupazione in modo che il processo di reclutamento sia meno costoso per l’azienda. Qualcosa del genere è inconcepibile in Svizzera, perché dovrebbe essere utilizzato il denaro delle tasse. Facciamo anche molta persuasione: non tutto è più costoso in Svizzera. E se qualcuno guadagna $ 200.000 negli Stati Uniti, li guadagna anche a Londra, Madrid o Amsterdam. A Zurigo potresti anche dover pagare meno stipendi perché qui le tasse sono più economiche per i singoli che altrove.
In che modo il GZA contrasta le restrizioni e probabilmente anche l’ulteriore calo degli insediamenti causato dalla crisi della corona?
In futuro, non utilizzeremo solo i canali dei social media per la comunicazione, ma anche per l’acquisizione. Cerchiamo di acquisire nuovi clienti attraverso un approccio basato sui dati.
I mercati più importanti per GZA sono Stati Uniti, Germania, Cina e Italia. In quali altri paesi / città si sta ancora concentrando il GZA e perché?
Siamo attivi in Corea dal 2014. In Israele stiamo appena iniziando. Non appena la crisi è finita, possiamo iniziare con le attività: tutto è a posto. Controlliamo regolarmente dove potremmo essere ancora attivi. Ad esempio, l’India è stata un mercato di riferimento dal 2006 al 2008. Tuttavia, a causa della mancanza di risultati, abbiamo rinunciato a questo. Se la Russia o il Brasile non avessero una recessione, questi mercati sarebbero sicuramente un’opzione. All’interno dei mercati che serviamo, selezioniamo le regioni in base agli hotspot tecnologici. ■