Commercializzare in modo digitale. Vendete in modo più economico.
In un mercato immobiliare sempre più competitivo, non è solo la visibilità a determinare il successo del marketing, ma piuttosto i benefici degli investimenti necessari. Efficienza, qualità dei contatti e tempi di commercializzazione più brevi possibili sono sempre più al centro dell'attenzione di agenzie immobiliari e gestori di immobili. In qualità di partner leader nel marketing immobiliare digitale in Svizzera, SMG Real Estate supporta i professionisti del settore immobiliare nell'aumentare in modo sostenibile e misurabile la redditività dei loro budget.
Per oltre due decenni, il settore immobiliare svizzero ha beneficiato delle prestazioni di marchi affermati come ImmoScout24, Homegate e Flatfox, che SMG Real Estate ha costantemente sviluppato. Queste piattaforme sono diventate parte integrante della vita quotidiana di chi cerca casa e dei professionisti del settore immobiliare. I risultati nella pratica sono altrettanto chiari: In un’analisi condotta dai consulenti di gestione McKinsey, oltre il 90% degli agenti intervistati ha valutato i mercati immobiliari come il canale di marketing di gran lunga più efficiente in termini di costi. Secondo gli intervistati, senza il loro utilizzo la vendita di un immobile richiederebbe in media circa 25 giorni in più.
Per consentire questa efficienza, SMG Real Estate combina l’accesso diretto ad alcune delle piattaforme immobiliari più ampie della Svizzera con una gamma di prodotti e servizi basati sui dati in continua crescita. L’obiettivo è generare un maggior numero di contatti qualificati, abbreviare i tempi di marketing e ridurre ulteriormente il costo per contatto. Per le agenzie immobiliari e i gestori di immobili, ciò si traduce in un vantaggio competitivo sostenibile: i nuovi mandati possono essere acquisiti in modo più efficiente, le transazioni possono essere concluse più rapidamente e le vendite e le locazioni possono essere realizzate con un rapporto costi-benefici significativamente migliore rispetto a quello che sarebbe possibile attraverso canali di marketing alternativi.
Oltre all’elevata portata, le piattaforme di SMG convincono anche per le forti cifre economiche. Ciò è particolarmente evidente nei costi per richiesta di contatto: secondo McKinsey, le piattaforme gestite da SMG Real Estate hanno il miglior rapporto qualità-prezzo del settore rispetto ai principali concorrenti. In particolare, i costi per richiesta di contatto qualificato sono in media da tre a quattro volte inferiori. Più della metà degli acquirenti intervistati in Svizzera ha trovato l’immobile dei propri sogni su ImmoScout24 o Homegate.
Tuttavia, un fattore di successo decisivo non è solo il numero elevato, ma anche la qualità dei contatti generati. L’analisi McKinsey mostra anche che gli annunci sulle piattaforme immobiliari specializzate generano in media il doppio delle richieste di contatto qualificate rispetto alle offerte comparabili su altri canali. Anche i minori sprechi e i tempi di commercializzazione più brevi hanno un effetto positivo sul successo e sui ricavi per annuncio.
Oltre all’elevata opportunità di marketing, l’efficienza operativa è un fattore altrettanto importante per il successo commerciale. Sulle piattaforme di SMG Real Estate, la creazione di testi pubblicitari automatizzati e supportati dall’intelligenza artificiale riduce il tempo necessario per ogni annuncio di circa 14 minuti in media. Vengono inoltre utilizzati algoritmi di matching intelligenti, formati di marketing personalizzati, raccomandazioni specifiche basate su analisi dei dati e moderne soluzioni di cybersecurity. Di conseguenza, gli annunci immobiliari raggiungono i potenziali acquirenti più velocemente, in modo più mirato e sicuro.
Nel complesso, è chiaro che il marketing immobiliare digitale offre i maggiori vantaggi economici quando ampia portata, dati significativi, automazione intelligente ed elevata efficienza lavorano insieme. Il risultato è un maggior numero di contatti qualificati, tempi di marketing più brevi, costi inferiori per ogni richiesta e un aumento sostenibile della redditività per gli operatori immobiliari.