Immobilier : maximiser le produit des ventes avec le bon courtier
Les plateformes de recherche numériques fournissent des informations importantes pour l'entretien et la vente d'une propriété. Cependant, le produit de la vente ne peut être optimisé qu'à l'aide d'une combinaison de services numériques, de présence physique et du savoir-faire de courtiers expérimentés.
La plateforme d'accession à la propriété Liiva aide les propriétaires de manière simple et transparente à reconnaître les risques et à prendre les bonnes décisions – de l'acquisition à l'entretien en passant par la vente de l'appartement ou de la maison. Lors de l'entretien d'une propriété, vous pouvez utiliser l'assistant de modernisation (MoA), par exemple, pour savoir quelles mesures vous devez prendre pour maintenir la valeur de votre propriété – et ce qui doit être fait pour l'augmenter.
Le MoA innovant détermine la valeur marchande actuelle d'une propriété et crée une analyse d'objet ainsi qu'un plan de rénovation concret. De plus, Liiva indique la consommation énergétique du bien, fournit des informations générales sur la rénovation énergétique et détermine le potentiel spécifique du bien en matière d'amélioration énergétique.
Le prix de vente est plus important que les frais de courtage
La vente d'un bien a également des conséquences financières importantes et doit donc être bien préparée. Pour la vente de biens résidentiels, Liiva complète ses services numériques par une présence physique et le savoir-faire de courtiers expérimentés. Les agents facturent normalement 2 à 3 % du prix de vente réalisé, soit environ 30 000 à 45 000 francs pour un bien d'une valeur vénale de 1,5 million de francs. Les agents aident non seulement à trouver un acheteur grâce à leur réseau, à optimiser le prix de vente, à rédiger des contrats et à conclure la vente, mais offrent également d'autres précieux savoir-faire locaux.
Mais quels critères dois-je utiliser pour sélectionner un courtier approprié ? Les frais de courtage ne devraient avoir qu'une influence secondaire sur la décision. Lors de la vente d'un bien immobilier, l'objectif est généralement de maximiser le produit de la vente – et comme le prix de vente peut varier de 100 000 à 200 000 francs et plus, l'optimisation du produit est plus importante que la commission de courtage qui est inférieure de 10 000 à 20 000 francs ou peut être plus élevé. L'implication d'un courtier expérimenté est donc de la plus haute importance.
Choisissez le meilleur courtier
Une sélection de courtiers professionnels est indépendante et basée sur des critères transparents. Cela signifie, par exemple, qu'il y a actuellement de nombreuses propriétés similaires dans le portefeuille de vente de la société de courtage, ces propriétés ont-elles été vendues récemment, à quelle vitesse ont-elles été vendues et à quel prix ? De plus, la sélection doit être faite à partir d'un pool suffisamment large de courtiers.
Grâce au partenariat de Liiva avec la plateforme immobilière indépendante Bestag, spécialisée dans la recherche des courtiers les plus adaptés, plusieurs courtiers locaux compétents peuvent être proposés aux clients dans toute la Suisse ; le choix final est fait par les vendeurs. Il n'y a pas d'exclusivité ni de placement spécial pour les courtiers sélectionnés – et la qualité du travail de vente du courtier est constamment contrôlée. Liiva accompagne personnellement le vendeur à toutes les étapes du processus de vente.
Système d'incitation transparent
Concrètement, trois courtiers locaux sont proposés aux clients, qui reçoivent chacun une estimation de la valeur marchande de leur propriété. De plus, Liiva fournit deux estimations hédoniques neutres qui donnent aux clients une bonne idée de l'endroit où se situe le juste prix actuel. La rémunération des courtiers sélectionnés est basée sur un système de bonus-malus qui garantit que le courtier fait le meilleur effort possible pour la vente : Si le courtier dépasse le prix cible, il gagne un pourcentage plus élevé.
Pour les vendeurs, il n'y a pas de frais supplémentaires pour ce courtage, puisque les dépenses engagées par Liiva sont couvertes par une petite partie de la commission de courtage. Ces commissions varient selon le lieu, mais sont toujours affichées de manière transparente. Le client peut ainsi décider lui-même à l'avance s'il est d'accord avec les suggestions du courtier et les conditions correspondantes, et il n'y a pas de mauvaises surprises.
La combinaison de services numériques et physiques lors de la vente de biens immobiliers permet d'obtenir le meilleur résultat.