L’étude de la ZHAW a été menée d’avril à décembre 2024 et publiée en 2026. Elle analyse les écarts entre les prix de vente proposés par différents agents immobiliers et examine comment les incitations contractuelles peuvent influencer le prix de vente effectif. L’accent est ainsi mis moins sur la situation du marché en soi que sur la structure de commercialisation elle-même.
De grandes différences pour un même bien immobilier
Selon l’étude désormais disponible, deux agents immobiliers peuvent estimer le mêmebienimmobilier en Suisse avec une différence de 180 000 francs. L’analyse sous-jacente porte sur plus de 260 transactions. Parallèlement, le projet de recherche souligne que des procédures de sélection fondées sur des données et des systèmes d’incitation adaptés devraient améliorer le processus de vente.
Les commissions envoient de mauvais signaux
Les conclusions concernant les modèles de rémunération sont particulièrement révélatrices. Selon les travaux publiés dans le cadre du projet de la ZHAW, la différence de prix entre les transactions comportant une commission sur marge supérieure à 10 % et celles dont la marge est inférieure s’élevait à 120 461 francs. Pour les propriétaires, cela signifie que ce n’est pas seulement le montant de la commission qui compte, mais aussi sa structure. Un modèle offrant une incitation supplémentaire faible peut inciter l’agent immobilier à privilégier une conclusion rapide de la vente plutôt que le prix le plus élevé possible.
Le manque de données reste un problème du marché
Ce constat s’applique à un marché où les données transactionnelles ne sont accessibles au public que de manière limitée. La ZHAW décrit explicitement son projet comme une tentative d’améliorer l’évaluation, le choix de l’agent immobilier et le système d’incitation grâce à l’analyse des données. Parallèlement, Bestag fait valoir que le manque de transparence des données comparatives accroît la dépendance vis-à-vis de certains acteurs du marché. Pour les vendeurs de biens immobiliers résidentiels, le choix de l’agent immobilier devient ainsi un levier financier et non plus une simple question de commercialisation.
Concrètement, cela signifie avant tout une chose : toute personne vendant un bien immobilier résidentiel devrait examiner séparément l’évaluation, le modèle de contrat et le choix de l’agent immobilier. C’est précisément là qu’une différence à six chiffres peut apparaître dans certains cas, même si le bien et le marché restent identiques.
