Faire du marketing numérique. Vendre de manière plus économique.
Dans un marché immobilier toujours compétitif, ce n'est pas seulement la visibilité qui détermine le succès de la commercialisation, mais plutôt l'utilité des investissements nécessaires. L'efficacité, la qualité des contacts et les délais de commercialisation les plus courts possibles sont de plus en plus au centre des préoccupations des courtiers et des gérants. En tant que partenaire leader pour la commercialisation numérique de biens immobiliers en Suisse, SMG Real Estate aide les professionnels de l'immobilier à augmenter de manière durable et mesurable la rentabilité du budget investi.
Depuis plus de deux décennies, le secteur immobilier suisse profite de la performance de marques établies telles que ImmoScout24, Homegate et Flatfox, que SMG Real Estate continue de développer. De telles plateformes font partie intégrante du quotidien des personnes à la recherche d’un appartement ou d’une maison, ainsi que des professionnels de l’immobilier. Le résultat dans la pratique est d’autant plus clair : Dans une analyse du cabinet de conseil McKinsey, plus de 90 % des agents immobiliers interrogés considèrent les places de marché immobilier comme le canal de commercialisation de loin le plus rentable. Sans leur utilisation, la vente réussie d’un bien immobilier serait, selon les personnes interrogées, prolongée d’environ 25 jours en moyenne.
Pour permettre cette efficacité, SMG Real Estate combine l’accès direct à quelques-unes des plateformes immobilières les plus importantes de Suisse avec une gamme de produits et de services basés sur les données qui ne cesse de croître. L’objectif est de générer davantage de leads qualifiés, de raccourcir les délais de commercialisation et de réduire encore les coûts par demande de contact. Pour les courtiers et les gérants, il en résulte un avantage concurrentiel durable : l’acquisition de nouveaux mandats est plus efficace, les contrats sont conclus plus rapidement et les ventes et les locations sont réalisées avec un bien meilleur rapport coûts/bénéfices que par le biais d’autres canaux de marketing.
Outre leur grande portée, les plateformes de SMG convainquent également par des indicateurs économiques solides. Cela est particulièrement évident en ce qui concerne les coûts par demande de contact : selon McKinsey, les plates-formes exploitées par SMG Real Estate présentent le meilleur rapport qualité-prix du secteur par rapport à leurs concurrents les plus proches. Concrètement, les coûts par demande de contact qualifiée sont en moyenne trois à quatre fois inférieurs. Plus de la moitié des acheteurs interrogés en Suisse ont trouvé le bien immobilier de leur choix sur ImmoScout24 ou Homegate.
Le nombre important de contacts générés, mais aussi leur qualité, sont des facteurs de succès décisifs. L’analyse de McKinsey montre en outre que les annonces sur les plateformes immobilières spécialisées génèrent en moyenne deux fois plus de demandes de contact qualifiées que les offres comparables sur d’autres canaux. Moins de pertes de diffusion et des temps de commercialisation plus courts ont en outre un effet positif sur le succès et le rendement par annonce.
Outre les chances élevées de commercialisation, l’efficacité opérationnelle est un moteur tout aussi essentiel du succès économique. Sur les plateformes de SMG Real Estate, la rédaction automatisée et assistée par IA des textes d’annonce réduit le temps nécessaire à chaque annonce d’environ 14 minutes en moyenne. En complément, des algorithmes de matching intelligents, des formats de commercialisation personnalisés, des recommandations concrètes basées sur des analyses de données ainsi que des solutions modernes de cybersécurité sont utilisés. Les offres immobilières atteignent ainsi les personnes intéressées de manière plus rapide, plus ciblée et plus sûre.
Dans l’ensemble, il s’avère que la commercialisation numérique de biens immobiliers déploie ses plus grands avantages économiques là où une grande portée, des données pertinentes, une automatisation intelligente et une grande efficacité se combinent de manière conséquente. Il en résulte davantage de contacts qualifiés, des délais de commercialisation plus courts, des coûts réduits par demande et une augmentation durable de la rentabilité pour les acteurs de l’immobilier.