Potentiel inutilisé dans la coopération entre la promotion de l'emplacement et le secteur immobilier
Si les promoteurs d'implantation et les acteurs de l'immobilier ont beaucoup en commun, les avantages des activités conjointes ne sont pas encore suffisamment exploités. Ceux qui échangent des informations, maintiennent des réseaux personnels et utilisent des plateformes en ligne peuvent en bénéficier.
À première vue, la promotion des entreprises et le secteur immobilier diffèrent considérablement. Alors que les subventions de localisation sont généralement supportées par le secteur public – gouvernement fédéral, cantons, villes, communes – les prestataires de services immobiliers sont dans la grande majorité des cas des entreprises privées. Cela signifie que les premiers sont des organisations à but non lucratif et les seconds sont des entreprises à but lucratif. Les promoteurs d’implantation souhaitent rallier les entreprises à leur domaine d’activité et les garder le plus longtemps possible; ils sont donc intéressés par une relation à long terme. Les acteurs de l’immobilier, en revanche, sont généralement axés sur les transactions, ce qui conduit à des relations clients relativement courtes. Ce qui est au centre des activités ne ressort que de la dénomination: les lieux d’une part, l’immobilier d’autre part.
Plus de similitudes que de différences
Au deuxième regard, cependant, il existe des similitudes importantes. Il y a d’abord et avant tout les clients, qui sont souvent les mêmes, car une entreprise à la recherche d’un nouvel emplacement est toujours à la recherche d’une nouvelle propriété. Dans le cas contraire, ce n’est pas toujours vrai, mais dans la plupart des cas. Car lorsqu’une entreprise a besoin d’un nouveau bien, par exemple parce que l’existant est devenu trop petit, le processus d’évaluation réfléchit généralement aux avantages et aux inconvénients d’un changement de lieu. Le deuxième point commun est la propriété elle-même: aucune entreprise ne peut se passer des quatre facteurs de production classiques que sont le travail, le capital, la connaissance et la terre. Les promoteurs d’implantation et les acteurs de l’immobilier accompagnent leurs clients dans l’optimisation du facteur foncier ou immobilier. Ce faisant, ils apportent une contribution importante à leurs clients et les aident à atteindre leurs objectifs.
Profitez les uns des autres
En raison du terrain d’entente, il existe un grand potentiel pour profiter les uns des autres. Par exemple, les deux parties peuvent gagner des avantages en marketing: le secteur immobilier peut servir de puissant multiplicateur du message d’un promoteur de localisation, car les prestataires de services immobiliers sont en contact direct avec les entreprises à la recherche de nouvelles propriétés. Ce canal est encore sous-utilisé par les promoteurs de localisation. A l’inverse, les professionnels de l’immobilier sont très intéressés à connaître les besoins immobiliers de ceux qui recherchent un emplacement le plus précisément possible afin de pouvoir proposer une offre compétitive. Ces informations peuvent à leur tour être fournies par la promotion de l’emplacement.
pour créer de la transparence
Afin de pouvoir créer des synergies, la transparence est avant tout nécessaire: au lieu de rester entre eux, la promotion de l’emplacement et le secteur immobilier doivent fusionner, établir des plateformes communes et échanger des informations. Des plates-formes physiques et numériques sont à leur disposition à cet effet. Les salons de l’immobilier sont une bonne occasion de se rencontrer en personne, de maintenir les contacts existants et d’en nouer de nouveaux. Au niveau international, le MIPIM à Cannes en mars et l’EXPO REAL à Munich en octobre chaque année. Depuis plus de 20 ans, un stand suisse commun aux deux salons permet aux entreprises et sites suisses de se présenter à un budget raisonnable. L’IMMO’Messe de Zurich, qui a lieu chaque année en janvier, s’est implanté en Suisse. C’est là que les investisseurs immobiliers se présentent et rencontrent des acteurs du marché de toutes sortes. Bien que l’IMMO se soit établi depuis longtemps comme un point de rencontre pour l’industrie, les sites et leurs représentants y sont encore rarement trouvés. En plus des salons, il existe un large éventail de congrès qui offrent la possibilité de maintenir des contacts autour de conférences et de discussions d’experts. De plus, les promoteurs d’implantation et les acteurs de l’immobilier peuvent choisir parmi un grand nombre d’événements en réseau. Ils sont proposés par des associations, des groupes d’intérêt, des sites et des entreprises privées.
Online rattrape son retard
À l’époque actuelle de pandémie, les plateformes en ligne ont gagné en importance. D’une part, les experts de l’industrie peuvent se faire entendre en participant à des webinaires et assurer une large sensibilisation. Les exemples incluent les plateformes de discussion Real Estate Brains ou Metropole Insights. D’autre part, des bases de données en ligne se sont constituées qui peuvent être utilisées aussi bien par les promoteurs de localisation que par les professionnels de l’immobilier. Par exemple, les entreprises peuvent contacter swisscircle-member.ch
cadeau. Realestate-experts.ch est idéal pour les particuliers et top-projekte.ch pour les grands projets immobiliers. En plus de ces offres, chaque acteur du marché est appelé à utiliser pour lui-même des outils de réseaux sociaux tels que LinkedIn ou Xing.
La mise en réseau
Il n’y a pratiquement aucun projet qui puisse être réalisé seul – que ce soit en tant que promoteur de localisation ou en tant que professionnel de l’immobilier. En règle générale, chaque acteur dépend d’informations utiles, d’acteurs de marché bienveillants, de fournisseurs efficaces et / ou de partenaires coopératifs. C’est pourquoi un bon réseau est essentiel. Cela nécessite un engagement personnel et un choix judicieux de plateformes pour entretenir et élargir ses contacts. Ces réseaux sont des fournisseurs de réseaux tels que SVSM, Swiss Circle, SVIT, RISC, ULI et Fiabci.
Idées pour améliorer la collaboration
Il existe déjà de nombreuses opportunités pour intensifier la coopération entre la promotion de l’emplacement et le secteur immobilier. Dans le même temps, cependant, il existe également un potentiel qui est encore largement inutilisé. De cette manière, les emplacements pourraient se présenter sur les grands portails immobiliers et entrer en contact avec des entreprises à la recherche d’un nouveau bien immobilier. Ou davantage de congrès ou d’événements pourraient être organisés qui s’adressent à la fois aux promoteurs de sites et aux prestataires de services immobiliers. En fin de compte, ces offres prévaudront qui renforcent la perception des participants sur le marché, permettent l’échange d’expériences et soutiennent le maintien du réseau personnel.