Lo studio della ZHAW \u00e8 stato condotto da aprile a dicembre 2024 e pubblicato nel 2026. Lo studio analizza le differenze tra i prezzi di vendita proposti da diversi agenti immobiliari e il modo in cui gli incentivi contrattuali possono influenzare il prezzo di vendita effettivo. In questo modo, l\u2019attenzione si sposta dalla semplice situazione di mercato alla struttura stessa della commercializzazione.<\/p>\n\n\n\n\n\n
Grandi differenze per lo stesso immobile Le commissioni inviano segnali sbagliati Le lacune nei dati rimangono un problema del mercato In pratica, ci\u00f2 significa soprattutto una cosa: chi vende un immobile residenziale dovrebbe valutare separatamente la valutazione, il modello contrattuale e la selezione dell\u2019agente immobiliare. \u00c8 proprio qui che, in singoli casi, pu\u00f2 emergere una differenza a sei cifre, sebbene l\u2019immobile e il mercato rimangano identici.<\/p>\n\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" In Svizzera, la scelta dell\u2019agente immobiliare pu\u00f2 incidere in modo significativo sul ricavato della vendita di un immobile residenziale. Uno studio della ZHAW, basato su oltre 260 transazioni, evidenzia differenze nelle stime fino a 180’000 franchi e notevoli differenze di prezzo a seconda del modello di remunerazione.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":166935,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_surecart_dashboard_logo_width":"180px","_surecart_dashboard_show_logo":true,"_surecart_dashboard_navigation_orders":true,"_surecart_dashboard_navigation_invoices":true,"_surecart_dashboard_navigation_subscriptions":true,"_surecart_dashboard_navigation_downloads":true,"_surecart_dashboard_navigation_billing":true,"_surecart_dashboard_navigation_account":true,"inline_featured_image":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"footnotes":""},"categories":[56004,22302,55971,55962,56031],"tags":[6214,3072,867,3935,2006,62565,62566,32808,6174],"class_list":["post-166934","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-residenziale","category-svizzera","category-transazioni-deal","category-valutazioni-e-analisi-di-mercato","category-vendita-mediazione","tag-immobilienbewertung-it","tag-immobilienmakler-it","tag-immoinvest-it","tag-immonews-it","tag-news-it","tag-provisionen","tag-transaktionsdaten","tag-verkaufspreis-it","tag-wohneigentum-it"],"acf":{"bild_mit_ki_erstellt_worden":["Ja"],"lead":"In Svizzera, la scelta dell\u2019agente immobiliare pu\u00f2 incidere in modo significativo sul ricavato della vendita di un immobile residenziale. Uno studio della ZHAW, basato su oltre 260 transazioni, evidenzia differenze nelle stime fino a 180'000 franchi e notevoli differenze di prezzo a seconda del modello di remunerazione.","autor":"","ort":"Schweiz","bildunterschrift":"","zusammenfassung":"
<\/strong>Secondo lo studio ora disponibile, due agenti immobiliari possono valutare lo stesso immobile in Svizzera con una differenza di 180’000 franchi. L\u2019analisi su cui si basa lo studio comprende oltre 260 transazioni. Allo stesso tempo, il progetto di ricerca sottolinea che procedure di selezione basate sui dati e sistemi di incentivi adeguati dovrebbero migliorare il processo di vendita.<\/p>\n\n\n\n\n\n
<\/strong>Particolarmente rilevante \u00e8 la constatazione relativa ai modelli di remunerazione. Secondo lo studio pubblicato nell\u2019ambito del progetto ZHAW, la differenza di prezzo tra le transazioni con una commissione sul margine superiore al 10 per cento e quelle con una commissione inferiore era pari a 120’461 franchi. Per i proprietari ci\u00f2 significa che non conta solo l\u2019ammontare della commissione, ma anche la sua struttura. Un modello con un incentivo aggiuntivo modesto pu\u00f2 indurre l\u2019agente immobiliare a concentrarsi maggiormente su una rapida conclusione della transazione piuttosto che sul prezzo pi\u00f9 alto ottenibile.<\/p>\n\n\n\n\n\n
<\/strong>Questa constatazione si applica a un mercato in cui i dati sulle transazioni sono accessibili al pubblico solo in misura limitata. La ZHAW descrive espressamente il proprio progetto come un tentativo di migliorare, attraverso l\u2019analisi dei dati, la valutazione, la scelta dell\u2019agente immobiliare e il sistema di incentivi. Parallelmente, Bestag sostiene che la mancanza di trasparenza nei dati comparativi aumenti la dipendenza dai singoli attori del mercato. Per i venditori di immobili residenziali, la scelta dell\u2019agente immobiliare diventa cos\u00ec una leva finanziaria e non solo una questione di distribuzione.<\/p>\n\n\n\n\n\n\r\n