Pianificazione e marketing orientati al gruppo target semplificati

Nella competizione tra luoghi, aree e immobili, una cosa sta diventando sempre più importante: la conoscenza dei gruppi target a cui rivolgersi - e le loro preferenze riguardo al quartiere, alle infrastrutture, all'arredamento della casa o agli spazi esterni. Quella che è stata a lungo la norma nel marketing di prodotti e servizi sta ancora guadagnando con esitazione piuttosto esitante l'accettazione nella promozione della posizione e nel settore immobiliare. Finora una delle ragioni è stata la mancanza di dati o di difficile ottenimento. Il "Sinus-Milieus ® Living and Living Worlds Switzerland" fornisce ora un rimedio.

La maggior parte dei promotori di località ed esperti immobiliari hanno probabilmente sentito parlare del Sinus-Milieus ®: sulla base di oltre 30 anni di ricerca nel campo delle scienze sociali, raggruppano le persone che sono simili nella loro visione e stile di vita in dieci ambienti diversi. Nell’analisi sono inclusi gli orientamenti di valore fondamentali, così come gli atteggiamenti quotidiani nei confronti del lavoro, della famiglia, del tempo libero, del denaro e dei consumi. Il Sinus-Milieus ® offre all’utente informazioni e aiuti al processo decisionale fornendo il “tema centrale” per lo sviluppo del prodotto, la strategia, il posizionamento, la comunicazione, la pubblicità e la pianificazione dei media, nonché il CRM.

Preparazione pratica
Finora, i Sinus-Milieus ®, che sono stati studiati appositamente anche per la Svizzera dal 2007, sono stati di utilità limitata per l’ubicazione e lo sviluppo economico, nonché per il settore immobiliare, poiché i requisiti abitativi sono stati in gran parte assenti. Ora le cose stanno cambiando: per la nuova offerta “Sinus-Milieus ® Living and Living Worlds Switzerland” sono stati analizzati e valutati criteri aggiuntivi come i requisiti in materia di architettura, finiture interne e l’ubicazione della residenza principale. Ambiti quali architettura, arredamento, comunicazione e comportamento di vicinato, nonché aspetti decisionali e finanziari sono presentati in modo pratico e applicabili nelle attività quotidiane per ogni ambiente. I testi, le tabelle e la grafica sono integrati con foto significative di persone, architettura e interior design. L’offerta è quindi una base credibile e di facile utilizzo per numerose domande sullo sviluppo e la pianificazione di luoghi, aree o quartieri, nonché per la pianificazione, lo sviluppo del prodotto e il posizionamento degli immobili.

Il «sinusoidale
Milieus ® Living and Living Worlds Switzerland »per esempio …
… nel mercato immobiliare (ad es. analisi di posizione e di mercato, pianificazione delle infrastrutture, pianificazione del distretto)
… nella pianificazione urbana (ad es. aree di sviluppo, sviluppo distrettuale)
… nello sviluppo del prodotto (ad es.
Architettura, spazio abitativo, attrezzature, parcheggi)
… nel mix di prezzi e nel finanziamento (ad es. fasce di prezzo di affitto e proprietà)
… nel comportamento sociale e nelle attività ricreative (es. vicinato, offerte di servizi)
… nella comunicazione e nel marketing (ad es. costruzione e posizionamento del marchio, … misure di marketing)

11 opuscoli e uno strumento online
“Sinus-Milieus ® Living and Living Worlds Switzerland”, pubblicato da acasa Immobilien-Marketing GmbH e SVIT Svizzera, comprende i due moduli Milieus Basis (opera stampata) e
Milieus Analyzer (strumento online). Milieus Basis offre informazioni approfondite su ciascuno dei dieci Sinus-Milieus ® in un opuscolo separato, nonché un opuscolo con informazioni di base e spiegazioni. Milieus Analyzer è uno strumento di analisi online protetto da password con il quale gli utenti possono identificare gli ambienti adatti per progetti immobiliari, ad esempio, con pochi clic. Milieus Basis e Milieus Analyzer formano un’unità e sono offerti solo come pacchetto. L’opera stampata (Milieus Basis) comprende un totale di 256 pagine in 11 quaderni in formato A4 in una cartella di cartone. Il pacchetto con l’opera stampata e l’accesso allo strumento online costa CHF 580 (membri SVIT 10% di sconto).

Valutazioni micro-geografiche
Quali ambienti vivono in un determinato luogo in Svizzera? Il mio progetto immobiliare è adatto alla posizione? Il mio gruppo target è rappresentato in una determinata località? Il Sinus Geo Milieus ® fornisce risposte a queste e ad altre domande: l’estensione e le specifiche ideali del “Mondo vivente e vivente di Sinus-Milieus ® Svizzera”. Sinus Geo Milieus ® fornisce informazioni graficamente preparate e dati dettagliati sulla presenza e sulla distribuzione dei singoli ambienti e classi di potere d’acquisto per ogni codice postale in Svizzera. ■

Associazione svizzera per la gestione della posizione SVSM

Text: Alexandra Vogel* / Bilder: Sinus-Milieus  ® Wohn- und Lebenswelten Schweiz