Le monde de l’immobilier est \u00e0 l’aube d’un bouleversement qui fera date. Alors que les agents immobiliers classiques \u00e9taient autrefois des interm\u00e9diaires incontest\u00e9s entre l’offre et la demande, l’\u00e9quilibre des pouvoirs s’est radicalement modifi\u00e9 ces derni\u00e8res ann\u00e9es. Les places de march\u00e9 num\u00e9riques dominent le premier contact, contr\u00f4lent la visibilit\u00e9 et commencent de plus en plus \u00e0 intervenir dans le processus de transaction lui-m\u00eame.<\/p>\n\n\n\n\n\n
L’exemple des grandes plates-formes comme SMG illustre particuli\u00e8rement bien ce ph\u00e9nom\u00e8ne. En augmentant les prix, en adoptant une politique de donn\u00e9es agressive et en int\u00e9grant leurs propres outils, elles se transforment d’une simple plateforme d’annonces en une plateforme de transactions globale. Les courtiers, qui agissaient jusqu’\u00e0 pr\u00e9sent en tant que conseillers ind\u00e9pendants et connaisseurs du march\u00e9, sont ainsi pouss\u00e9s vers le r\u00f4le de simples fournisseurs, d\u00e9pendants, limit\u00e9s et interchangeables.<\/p>\n\n\n\n\n\n
Le probl\u00e8me est plus profond que la simple augmentation des co\u00fbts ou la r\u00e9duction des marges. Il s’agit d’un changement de syst\u00e8me, les plateformes accumulent des donn\u00e9es, hi\u00e9rarchisent les contenus selon leurs propres r\u00e8gles et d\u00e9placent la relation client de l’agent immobilier vers elles-m\u00eames. Le secteur immobilier risque ainsi de glisser vers un \u00ab\u00a0mod\u00e8le Uber\u00a0\u00bb. Les agents immobiliers deviennent des prestataires de services sans acc\u00e8s direct aux clients, tandis que les plateformes captent la valeur ajout\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n\n\n
Cela signifie-t-il que le m\u00e9tier d’agent immobilier a fait son temps ? Non, mais il doit se r\u00e9inventer. L’avenir du courtier ne r\u00e9side plus uniquement dans l’acc\u00e8s aux acheteurs et aux vendeurs, mais dans l’\u00e9tablissement de la confiance, la comp\u00e9tence en mati\u00e8re de conseil et l’accompagnement individuel<\/strong>. C’est pr\u00e9cis\u00e9ment dans un march\u00e9 de plus en plus complexe, marqu\u00e9 par des changements r\u00e9glementaires, des questions fiscales et des volumes d’investissement \u00e9lev\u00e9s, que les clients recherchent une expertise personnelle, une fiabilit\u00e9 et une assistance discr\u00e8te.<\/p>\n\n\n\n\n\n Cependant, le secteur doit agir activement pour ne pas \u00eatre marginalis\u00e9. Cela inclut :<\/p>\n\n\n\n\n\n Le courtier du futur n’est pas superflu, il est plus n\u00e9cessaire que jamais s’il passe du statut de simple interm\u00e9diaire \u00e0 celui de conseiller strat\u00e9gique, d’interpr\u00e8te de donn\u00e9es et de partenaire de confiance<\/strong>. Ceux qui ne saisissent pas cette opportunit\u00e9 risquent de ne pas \u00eatre pertinents dans le monde num\u00e9rique.<\/p>\n\n\n\n\n\n C’est au secteur lui-m\u00eame de prendre la d\u00e9cision : se r\u00e9signer ou se reconstruire.<\/p>\n\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Le courtier fonctionne-t-il encore dans le monde num\u00e9rique ?<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":139238,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_surecart_dashboard_logo_width":"180px","_surecart_dashboard_show_logo":true,"_surecart_dashboard_navigation_orders":true,"_surecart_dashboard_navigation_invoices":true,"_surecart_dashboard_navigation_subscriptions":true,"_surecart_dashboard_navigation_downloads":true,"_surecart_dashboard_navigation_billing":true,"_surecart_dashboard_navigation_account":true,"inline_featured_image":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"footnotes":""},"categories":[52872,743,8735,22438],"tags":[54441,45856,872,3931,12339,2002],"class_list":["post-139244","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-immochronique","category-immonews-fr","category-proptech-fr","category-trends-fr","tag-digitale-plattformen-fr","tag-immobilienvermittlung-fr","tag-immoinvest-fr","tag-immonews-fr","tag-makler-fr","tag-news-fr"],"acf":{"bild_mit_ki_erstellt_worden":[],"lead":"","autor":"Claude Ginesta, Directeur g\u00e9n\u00e9ral et propri\u00e9taire, Ginesta Immobilien AG","ort":"","bildunterschrift":"","zusammenfassung":"","bild_im_grid":false,"gallerie":"","newsim":""},"aioseo_notices":[],"aioseo_head":"\n\t\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\n